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                  鋁合金門窗店之關于銷售技巧

                  作者: 編輯: 來源: 發布日期: 2018.08.12
                  信息摘要:
                  銷售鋁合金門窗要懂得什么?當顧客來到我們的鋁合金門窗店里買門窗,提出一些問題時,我們應怎么去幫助顧客解決問題?和穗福門窗來探尋一下銷售技巧吧…

                  銷售鋁合金門窗要懂得什么?當顧客來到我們的鋁合金門窗店里買門窗,提出一些問題時,我們應怎么去幫助顧客解決問題?和穗福門窗來探尋一下銷售技巧吧。

                   

                  首先,要熟悉自家鋁合金門窗店的產品知識,用專業的門窗產品知識才能打動顧客,把產品推薦出去。所以,門窗的基礎知識要背得滾瓜爛熟。

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                  穗福門窗覺得在銷售過程中,要以顧客的想法為主,而不是一味把自己都當做中心點,多從顧客的位置去思考,分析得出雙贏的方案,由而慢慢引導顧客找到合乎心意的產品。

                   

                  情景銷售分析:

                  1.顧客看了一下鋁合金門窗產品,但不是很滿意。

                  分析:介紹鋁合金門窗特點,可以讓其看一下效果圖,盡量讓顧客體驗門窗產品。

                  較為合適的回應:

                  您太有眼光了,這是我們的某一系列產品,這款產品性能優良的材質、運用了較為先進的技術...當然,您覺得好用才是重要的,您可以感受一下這款鋁合金門窗產品。

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                  2.顧客:“附近幾家鋁合金門窗店也有相似的產品,你家和他們到底哪家好”?

                  分析:不必特意去貶低對手來抬高自己,著重強調自己品牌優勢,引導顧客做出選擇。

                  較為合適的回應:

                  我們家和附近幾家鋁合金門窗店都挺好的,每個品牌很有各自的特色。主要還是看哪種鋁合金門窗適合您,我們品牌注重的是精細的工藝,您可以體驗一下...

                   


                  推薦閱讀:安裝鋁合金門窗時,要注意的地方


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